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建筑机械销售套路深吗知乎

建筑机械 3个月前 (02-29) 42

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这个必须可以，最适合做的平台有阿里巴巴，和百度。搜狗也不错。机械销售要是不走电商就很难做大，如果靠代理肯定做不好，代理押款严重，收款难。还是通过网络做直销好。我就是专业干网络销售的。我也是做机械设备的。

机械电商在多重鸡肋下，要想获得更好的发展，需开放思想，拥抱互联网。

（图片来源网络，侵删）

那么，目前阶段，针对一些工业品类的工厂，例如机械电子五金加工等行业，如何做好线上接单呢？在目前阶段，为还是通过搜索和电商平台来做，是效果最好的。把以上几个渠道都做好，不可能没有效果的。

广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

1、好干。工作简单。永年标准件销售主要负责独立开展业务，寻找客户资源以及能够完成公司交代的相关任务。工资高。

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2、对机械技术知识要求高。机械行业的工资都不低，有经验的技术工人工资更高，待遇也不错。销售人员就是靠本事吃饭，一般机械行业的产品单价都很高，例如一台挖掘机至少也是几十万。卖出一台设备，提成其实还是很高的。

3、这个一般销售提成很多，听他讲卖一台5000多块钱吧，起初，他也就卖几台，现在业绩非常好，能卖到几十台。他是83年的，现在自己买了车，总的来说他是我们这个年龄段混的比较好的。

同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。

想要做好工程机械的销售有以下几点可以学习：一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和机械老板才能找到共同点，而且还要当他的老师。要在工作中自己学习、总结经验。

熟悉准备销售产品的用途，目前市场产销比及地区产销比，产品发展前景。

1、相邻钢架之间的间隙可以通过长水管注水，两端放在钢架上，测量钢架与水管地表水的距离来判断。如果相差太大，必须要求整改。施工时，隧道掌子面与仰拱距离过大，远超40米，甚至进入隧道后达到80米，存在很大的安全隐患。

2、再次引发对建筑质量的关注，我们希望通过对房地产开发各环节可能出现建筑质量方面的***写，来揭示地产行业和建筑行业存在的潜规则，来对地产业目前还存在的反常现象进行反思。

3、据了解，装修公司与材料店挂钩，提成计算是行业潜规则。***效果图所谓“设计”，往往是设计师从网上***的类似业主户型的现成设计图，一般不是为业主量身定做的。他们都拿出很多平面图和效果图，让客户选择自己的风格。

4、这个潜规则要看工程造价，比例不等。有的是只是介绍工程，投标拿不下了不管；有的是保证能拿下，拿下之后给钱的，潜规则的意思就是看情况了，不能说清的。这些肯定是不公开，人际关系，钱和关系相关联的。

5、对于生活中一些建筑、土木工程行业的东西，一般外行人的了解是很少或者是很不充足的，导致人们经常被行业内的一些所谓的行业常识所欺骗。

熟悉该产品的下***业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。

第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。

机械销售技巧和话术二：推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。

．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

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